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PVC地板廠(chǎng)家如何尋求消費需求點(diǎn)謀求更大發(fā)展
發(fā)布者:admin 時(shí)間:2022/4/1 10:45:10
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展,PVC地板的市場(chǎng)環(huán)境也出現低迷、不景氣的局面。各種產(chǎn)品戰、價(jià)格戰、品牌戰層出不窮,PVC地板廠(chǎng)家面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境,一方面要想法降低成本保證利潤,一方面要設法化解競爭壓力,PVC地板廠(chǎng)家只有主動(dòng)出擊,找準盈利點(diǎn),才能在市場(chǎng)中站穩腳跟,謀求更大的發(fā)展。
找準消費者需求點(diǎn) 產(chǎn)品服務(wù)面面俱到
隨著(zhù)消費者審美價(jià)值觀(guān)念的改變,在裝飾方面的品味也在不斷提高?,F如今高端消費者對產(chǎn)品本身的關(guān)注,直接影響他們對品牌的影響力和評價(jià),因此, 優(yōu)質(zhì)而又有特色的產(chǎn)品是打開(kāi)消費者心靈的一把鑰匙。如今,高端消費者的自我性強,具體體現在他們購買(mǎi)時(shí)的隨性和理性,他們對品牌的挑選,不會(huì )為了顯示 自己的財富只買(mǎi)**品牌,而是選擇在色彩、環(huán)保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產(chǎn)品。
面對消費者的這些改變,經(jīng)銷(xiāo)商要長(cháng)期立足于當地市場(chǎng),贏(yíng)回市場(chǎng)份額,也需要變得理性和眼光長(cháng)遠。要注重經(jīng)營(yíng)內涵和底蘊的打造,在代理品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象、專(zhuān)業(yè)知識、售后服務(wù)上做到好,才能贏(yíng)得高端消費者的信賴(lài)和選擇。
時(shí)刻為自身“充電” 維護店面形象
如今PVC地板廠(chǎng)家的渠道下沉策略,讓經(jīng)銷(xiāo)商們面臨抉擇——究竟代理哪個(gè)品牌好?導致很多經(jīng)銷(xiāo)商頻繁換品牌,不僅增加了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險,還對經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)產(chǎn)生 了極其不良的影響。因此,經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)時(shí)刻刻為自己“充電”,增加專(zhuān)業(yè)知識,在做品牌的經(jīng)營(yíng)調整時(shí),根據當地市場(chǎng)的消費水平,理性地選擇適合的代理品牌。
在經(jīng)過(guò)前期考察并選擇了某個(gè)代理品牌后,一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照廠(chǎng)家的規定做好店面設計、裝修,還要根據當地的消費水平, 選擇好店面的樣品,做出合理的報價(jià)。此外,店面的整體效果要給顧客帶來(lái)與眾不同的感覺(jué),能吸引顧客眼球。通過(guò)良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值, 從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值,培養顧客的好感。
培養專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 樹(shù)立良好口碑
此外,銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,導購的每句話(huà)都關(guān)系著(zhù)定單的成功與否。所以,經(jīng)銷(xiāo)商在為自己充電的同時(shí),要培養自己的銷(xiāo)售人員。要 對其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓,深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。如果導購對經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不了解,就不能很好地抓住顧客的消費需求,不能在顧客心中樹(shù)立專(zhuān)家形象。
當然,想要實(shí)現*終的盈利,經(jīng)銷(xiāo)商除了需要做好店面的銷(xiāo)售外,還要維護好與消費者之間的關(guān)系,樹(shù)立良好的口碑,以此擴大自己的人脈關(guān)系,形成龐大的 人脈網(wǎng)絡(luò ),提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。更重要的是,在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下,PVC地板廠(chǎng)家應該做到在逆境中尋求商機,找到自己的盈利點(diǎn),將自己的渠道更好地經(jīng)營(yíng)下去,搶占更多市場(chǎng)份額。
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